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某知名外贸软件服务商诚聘渠道副总裁

< 2017-10-19 >

  • 25万
  • 20万
  • 1、不少于3-5年大客户销售经验,
  • 2年以上大客户团队管理经验者优先; 2、熟悉国内外贸客户资源,有SaaS 相关产品销售经验者优先; 3、互联网、高新技术企业工作经验者优先; 4、熟悉项目型销售模式,优秀的销售机会分析、判断和把握能力;
  • 有跟进过50万以上销售项目经验、熟悉招投标流程、合同审核流程(有基础合同审核能力者更佳);出色的应对高层商务谈判能力;
  • 5、工作有激情,积极主动,思维活跃,抗压能力强;善于制订团队销售策略、目标分解与团队分工,自我驱动&目标驱动,领导力强; 6、接受较频繁的差旅。
  • 国家标准

工作内容:
初中期:
1、协调统筹公司资源,为客户解决售前、售中及部分售后问题,提高客户满意度;
2、建立和维护大客户的良好关系,搜集区域行业市场信息和项目机会;通过各种渠道开发潜在大客户,提供顾问型销售服务;
3、完成销售目标,负责商务谈判,招投标、合同签订、回款等事项;
4、持续关注客户使用情况和需求,维护客户关系,促进产品的续约与客户的共同成长;
5、及时收集客户反馈,与产品部门反馈客户需求,与其他部门良好配合。
 长期:搭建和管理大客户销售团队。